云上廣交會 你是否在自嗨式參展？
來設想這樣一個場景：
夏天來了，你打算買些肥宅快樂水，登陸淘寶京東——好家伙，趕上618大促，廣告位、banner、推薦語、滿減算法看得你眼花繚亂。手指往下一劃拉，幾百上千頁的店鋪正在待君采擷——
你愿意翻看多少頁后，點擊下單？
可能第68頁的店賣得最劃算 但我選擇首頁
參展商在今年廣交會上也在面臨同樣的困局。
6月15日，第127屆廣交會拉開帷幕，近2.6萬的參展企業(yè)和來自全球上千萬的采購商通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)供采對接。活動為期10天，將一直持續(xù)到下個禮拜三24號，10天*24小時*360度不間斷展示。這也是新冠肺炎疫情發(fā)生以來最大規(guī)模的全球性的貿(mào)易展會。
廣交會網(wǎng)站首頁
擁有63年歷史的廣交會首次上云，網(wǎng)上展示、商務洽談一律在線完成。眾多展商被打得措手不及，匆忙上陣；以致小編近期上網(wǎng)沖浪，還能看到不少被折磨的外貿(mào)人，吐槽自己為了籌備廣交會已轉行自媒體。
背靠廣交會這把金字招牌，首屆云上舉辦的形式看起來也噱頭十足，為何會有這么多企業(yè)吐槽沒有流量呢？
往上滑動 查看更多外貿(mào)人的淚水
傳統(tǒng)線下展會，同類型企業(yè)的展位相隔并不遠，頭部企業(yè)吸引來的客流容易流向中小企業(yè)的展位。哪怕前期沒有其他準備，中小企業(yè)展位的工作人員可以現(xiàn)場截胡，隨時吆喝、招呼過往的客流。
但線上尋找參展商，往往需要采購商主動搜索；且采用不同的檢索關鍵詞，也會導向不同的結果排名，差異巨大。
當你的企業(yè)被羅列在上千個五彩斑斕、一眼看上去無甚差別的入口里，要想被精準找到，除了熟門熟路的老客戶，你能夠讓新客戶引起興趣和詢盤的機會，近乎渺茫。
參展商引流的主觀能動性降低，如果參展企業(yè)的品牌知名度再有所欠缺，一個眨眼就會被采購商掠過，淹沒在茫茫的線上窗口中。
開幕首日，8000個直播間同時開跑
你可以無窮盡的點擊 “加載更多”
另外，本次廣交會還出現(xiàn)很多關于網(wǎng)站技術bug的反饋，包括境外客戶log in環(huán)節(jié)設計不友好、即時通訊系統(tǒng)崩潰等等，由于大多涉及平臺設計問題，并非展商可控因素，我們在此不展開討論。關鍵在于外貿(mào)企業(yè)面對廣交會等數(shù)字展會，和海外營銷場景時，企業(yè)該怎么做？
關于線上展會的概念，在國內(nèi)疫情最為肆虐的那幾個月已被反復提及，不少從業(yè)人士樂觀地討論著它的想象圖和可能性。然而描繪星空之外，還需腳踏實地。雙線會展的未來可期，但當它此時此刻真正落地，展商發(fā)現(xiàn)自己對著直播鏡頭，就地變身李佳琦也難以發(fā)力——臺下沒有觀眾。當你甚至不能被看見時，你又如何被選擇？
“如何做到信息有效觸達，如何通過遠程建立信任，如何開展新客后期跟進。這3點將成為是線下轉型線上的過程中，外貿(mào)人需要面對的關鍵性挑戰(zhàn)。”
6月16日16時，嘉諾會展出展服務事業(yè)群總經(jīng)理周祺準時出現(xiàn)在鏡頭前，和1400余名在線觀眾一起，就如何破局線上展會引流的問題，拋出了他的見解。
展咖第5期直播主題
90分鐘的分享時間，周祺以“O2O營銷的會展應用”為關鍵詞，輸出了極高密度的觀點和思考。
都說直播間氣氛反映出講師氣質(zhì)，展咖第5期忠實踐行了這一原則。作為B2B行業(yè)從業(yè)15年的老兵，一手打造了全球出展汽摩配行業(yè)第一服務團隊，為中小企業(yè)開拓國際市場的會展專家，扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓周祺在鏡頭前的風格如同一柄劍，點明事實、剖析原因、給出方案，且完全具備實操落地性。這也造就了展咖互動區(qū)歷史上彈幕最少的一次直播——腦內(nèi)信息處理能力過載，觀眾如何分得了神？直到直播最后10分鐘的自由互動環(huán)節(jié)，問題才如雪花般地涌到了彈幕區(qū)里。
直播間問題互動區(qū)
以下從本次直播中給到B2B/B2C企業(yè)的建議中，整理了一些要點，可供參考：
周祺：從面對面到屏對屏產(chǎn)生的距離感，注定無法像線下那樣自如地溝通，在各環(huán)節(jié)逐步引導至轉化的難度也進一步加大。簡單來說有三個問題首當其沖。
如何做到信息有效觸達。線下展會時，買家的語調(diào)、面部表情和姿勢都會透露他們是否對你的產(chǎn)品感興趣。換到線上，你又該如何辨別高潛力客戶，保證信息高效直達？對于他們習慣的線上搜索、溝通和購買習慣你又了解多少？
如何通過遠程建立信任。在疫情環(huán)境下，海外買家會更慎重地做出自己的采購決定。當面對面變成了屏對屏，因為距離的緣故，兩者之間互動降低，要如何遠端建立買家對產(chǎn)品質(zhì)量和公司資質(zhì)的信任，成為了新的挑戰(zhàn)。
如何開展新客后期跟進。一旦沒有了現(xiàn)場溝通、互通名片等方式，線上展會將如何為潛在新客即時提供專屬咨詢與服務，以完成新客的后續(xù)追蹤并促成轉化？
當然，我認為挑戰(zhàn)和機遇一定是并存的。展商充分準備，擁抱變化，將能夠開啟企業(yè)的出海新篇章。機遇在于兩點：
傳播范圍擴大。沒了地域限制，較低的線上門檻會吸引更多全球客戶前來觀展，為你拓展更多市場和機會。不同于實體展會結束即失效的特點，線上內(nèi)容更方便沉淀傳播，可以成為品牌推廣的重要資產(chǎn)。
多元平等的機會。線上展示極大地縮小了企業(yè)間在布展規(guī)模上的差距，所有參展商都站在同一起跑線，只需要精心準備相關信息，有針對性地制作高質(zhì)量素材，根據(jù)受眾分析投其所好進行布置，就能突出產(chǎn)品企業(yè)特色，搶占先機。
周祺：O2O營銷，就是指online to offline，線上到線下。這不是一個新概念，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟了。它以互聯(lián)網(wǎng)媒體為媒介，利用傳輸速度快、用戶多的特性，通過在線營銷幫助企業(yè)降低成本，提升營銷轉化，利于品牌宣傳。
周祺：做這場直播前，我把現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品和方式做了集中調(diào)研，選擇了更適合B2B企業(yè)的，在會展場景中商機獲取的手段，并進行了優(yōu)化和整合。這里簡單分享幾個展商必備的關鍵性產(chǎn)品：
外貿(mào)自建站：“獨立站”才是抵御“黑天鵝”的最佳武器。“流量”和“資源”都將被你牢牢握在手上，形成可積蓄的勢能。它不會像B2B平臺一樣，一旦停止交費，前期的投入都將煙消云散。相反，一旦地基打好了，隨著網(wǎng)站優(yōu)化，以及SEO、SEM加持，競爭力會像雪球一樣越滾越大。
Google / linked in / Facebook——構建企業(yè)自己的引流矩陣。
Landing page著陸頁。著陸頁的建設能夠增加客戶第一印象的好感度，加強信任，引導用戶點擊、咨詢和注冊，以達到更高的轉化率。著陸頁決定了流量是否能否轉化，好的著陸頁可以讓營銷效果事半功倍。
再次強調(diào)，以上內(nèi)容，僅僅是本期展咖直播的一點引子，如果你還想了解：
嘉諾研發(fā)的這套針對會展場景應用的O2O營銷體系，還包含哪些細節(jié)性產(chǎn)品；
它是如何實現(xiàn)系統(tǒng)化操作運行，最終將線上流量一網(wǎng)打盡，轉化到企業(yè)的會展場景中去；
展前、展中、展后有哪些被90%展商忽略的流量提升法則和轉化因素……
凡此種種問題，在這期完全脫水、全程高能的直播里，你都會得到解答。
也歡迎加入“展咖實踐隊”微信群，發(fā)表你對這次廣交會，或者線上展會模式的看法（本次講師周總也在群里哦）。
特別鳴謝以下嘉諾“展咖”活動支持單位
浙江省會展行業(yè)協(xié)會
浙江省國際會議展覽業(yè)協(xié)會
浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會
杭州市會議展覽業(yè)協(xié)會
寧波電子行業(yè)協(xié)會
《每日商報》
《進出口經(jīng)理人》
《中外會展》
特殊時期，“展咖”將聯(lián)合會展業(yè)內(nèi)同行，持續(xù)對外輸出會展人的觀點分享，暢通會展業(yè)信息溝通渠道，賦能外貿(mào)企業(yè)修行內(nèi)功、激發(fā)企業(yè)多元思考，加速摁下“后疫情時代”會展行業(yè)、外貿(mào)企業(yè)的重啟鍵。
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參展商在今年廣交會上也在面臨同樣的困局。
6月15日，第127屆廣交會拉開帷幕，近2.6萬的參展企業(yè)和來自全球上千萬的采購商通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)供采對接。活動為期10天，將一直持續(xù)到下個禮拜三24號，10天*24小時*360度不間斷展示。這也是新冠肺炎疫情發(fā)生以來最大規(guī)模的全球性的貿(mào)易展會。
廣交會網(wǎng)站首頁
擁有63年歷史的廣交會首次上云，網(wǎng)上展示、商務洽談一律在線完成。眾多展商被打得措手不及，匆忙上陣；以致小編近期上網(wǎng)沖浪，還能看到不少被折磨的外貿(mào)人，吐槽自己為了籌備廣交會已轉行自媒體。
背靠廣交會這把金字招牌，首屆云上舉辦的形式看起來也噱頭十足，為何會有這么多企業(yè)吐槽沒有流量呢？
往上滑動 查看更多外貿(mào)人的淚水
傳統(tǒng)線下展會，同類型企業(yè)的展位相隔并不遠，頭部企業(yè)吸引來的客流容易流向中小企業(yè)的展位。哪怕前期沒有其他準備，中小企業(yè)展位的工作人員可以現(xiàn)場截胡，隨時吆喝、招呼過往的客流。
但線上尋找參展商，往往需要采購商主動搜索；且采用不同的檢索關鍵詞，也會導向不同的結果排名，差異巨大。
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關于線上展會的概念，在國內(nèi)疫情最為肆虐的那幾個月已被反復提及，不少從業(yè)人士樂觀地討論著它的想象圖和可能性。然而描繪星空之外，還需腳踏實地。雙線會展的未來可期，但當它此時此刻真正落地，展商發(fā)現(xiàn)自己對著直播鏡頭，就地變身李佳琦也難以發(fā)力——臺下沒有觀眾。當你甚至不能被看見時，你又如何被選擇？
“如何做到信息有效觸達，如何通過遠程建立信任，如何開展新客后期跟進。這3點將成為是線下轉型線上的過程中，外貿(mào)人需要面對的關鍵性挑戰(zhàn)。”
6月16日16時，嘉諾會展出展服務事業(yè)群總經(jīng)理周祺準時出現(xiàn)在鏡頭前，和1400余名在線觀眾一起，就如何破局線上展會引流的問題，拋出了他的見解。
展咖第5期直播主題
90分鐘的分享時間，周祺以“O2O營銷的會展應用”為關鍵詞，輸出了極高密度的觀點和思考。
都說直播間氣氛反映出講師氣質(zhì)，展咖第5期忠實踐行了這一原則。作為B2B行業(yè)從業(yè)15年的老兵，一手打造了全球出展汽摩配行業(yè)第一服務團隊，為中小企業(yè)開拓國際市場的會展專家，扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓周祺在鏡頭前的風格如同一柄劍，點明事實、剖析原因、給出方案，且完全具備實操落地性。這也造就了展咖互動區(qū)歷史上彈幕最少的一次直播——腦內(nèi)信息處理能力過載，觀眾如何分得了神？直到直播最后10分鐘的自由互動環(huán)節(jié)，問題才如雪花般地涌到了彈幕區(qū)里。
直播間問題互動區(qū)
以下從本次直播中給到B2B/B2C企業(yè)的建議中，整理了一些要點，可供參考：
周祺：從面對面到屏對屏產(chǎn)生的距離感，注定無法像線下那樣自如地溝通，在各環(huán)節(jié)逐步引導至轉化的難度也進一步加大。簡單來說有三個問題首當其沖。
如何做到信息有效觸達。線下展會時，買家的語調(diào)、面部表情和姿勢都會透露他們是否對你的產(chǎn)品感興趣。換到線上，你又該如何辨別高潛力客戶，保證信息高效直達？對于他們習慣的線上搜索、溝通和購買習慣你又了解多少？
如何通過遠程建立信任。在疫情環(huán)境下，海外買家會更慎重地做出自己的采購決定。當面對面變成了屏對屏，因為距離的緣故，兩者之間互動降低，要如何遠端建立買家對產(chǎn)品質(zhì)量和公司資質(zhì)的信任，成為了新的挑戰(zhàn)。
如何開展新客后期跟進。一旦沒有了現(xiàn)場溝通、互通名片等方式，線上展會將如何為潛在新客即時提供專屬咨詢與服務，以完成新客的后續(xù)追蹤并促成轉化？
當然，我認為挑戰(zhàn)和機遇一定是并存的。展商充分準備，擁抱變化，將能夠開啟企業(yè)的出海新篇章。機遇在于兩點：
傳播范圍擴大。沒了地域限制，較低的線上門檻會吸引更多全球客戶前來觀展，為你拓展更多市場和機會。不同于實體展會結束即失效的特點，線上內(nèi)容更方便沉淀傳播，可以成為品牌推廣的重要資產(chǎn)。
多元平等的機會。線上展示極大地縮小了企業(yè)間在布展規(guī)模上的差距，所有參展商都站在同一起跑線，只需要精心準備相關信息，有針對性地制作高質(zhì)量素材，根據(jù)受眾分析投其所好進行布置，就能突出產(chǎn)品企業(yè)特色，搶占先機。
周祺：O2O營銷，就是指online to offline，線上到線下。這不是一個新概念，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟了。它以互聯(lián)網(wǎng)媒體為媒介，利用傳輸速度快、用戶多的特性，通過在線營銷幫助企業(yè)降低成本，提升營銷轉化，利于品牌宣傳。
周祺：做這場直播前，我把現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品和方式做了集中調(diào)研，選擇了更適合B2B企業(yè)的，在會展場景中商機獲取的手段，并進行了優(yōu)化和整合。這里簡單分享幾個展商必備的關鍵性產(chǎn)品：
外貿(mào)自建站：“獨立站”才是抵御“黑天鵝”的最佳武器。“流量”和“資源”都將被你牢牢握在手上，形成可積蓄的勢能。它不會像B2B平臺一樣，一旦停止交費，前期的投入都將煙消云散。相反，一旦地基打好了，隨著網(wǎng)站優(yōu)化，以及SEO、SEM加持，競爭力會像雪球一樣越滾越大。
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它是如何實現(xiàn)系統(tǒng)化操作運行，最終將線上流量一網(wǎng)打盡，轉化到企業(yè)的會展場景中去；
展前、展中、展后有哪些被90%展商忽略的流量提升法則和轉化因素……
凡此種種問題，在這期完全脫水、全程高能的直播里，你都會得到解答。
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浙江省會展行業(yè)協(xié)會
浙江省國際會議展覽業(yè)協(xié)會
浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會
杭州市會議展覽業(yè)協(xié)會
寧波電子行業(yè)協(xié)會
《每日商報》
《進出口經(jīng)理人》
《中外會展》
特殊時期，“展咖”將聯(lián)合會展業(yè)內(nèi)同行，持續(xù)對外輸出會展人的觀點分享，暢通會展業(yè)信息溝通渠道，賦能外貿(mào)企業(yè)修行內(nèi)功、激發(fā)企業(yè)多元思考，加速摁下“后疫情時代”會展行業(yè)、外貿(mào)企業(yè)的重啟鍵。
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