嘉諾觀察 | CES 2020面面觀 中國(guó)企業(yè)海外參展漫談
CES，一個(gè)如雷貫耳的名詞。在中國(guó)，一個(gè)科技型企業(yè)，說(shuō)自己沒(méi)有參展過(guò)CES，都會(huì)覺(jué)得不入流；在展圈，沒(méi)有去逛過(guò)CES，都會(huì)覺(jué)得自己根本不懂會(huì)展。今天嘉諾的大BOSS，擁有17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的程總——Well，將帶我們走進(jìn)2020年CES現(xiàn)場(chǎng)，透過(guò)一系列所見(jiàn)所聞來(lái)深度分析中國(guó)企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀。首先來(lái)普及一下關(guān)于CES的相關(guān)內(nèi)容。
凝練成一句話，就是——“全世界最牛的黑科技展會(huì)”。大家耳熟能詳?shù)奶O(píng)果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會(huì)帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相，當(dāng)然，中國(guó)作為后發(fā)型的科技大國(guó)，已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家之一，像我們很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的?？?。
CES 2020部分展商品牌
海信HISENSE、索尼SNOY、豐田TOYOTA、TCL
現(xiàn)在我們來(lái)為大家介紹一下，我們本次CES觀展的領(lǐng)隊(duì)，程偉（Well）先生。Well此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集，特別是針對(duì)中國(guó)參展企業(yè)，他采集到了很多一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。今天我們就跟隨Well的視野來(lái)看看他的收獲。
CES 2020 規(guī)模篇
本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下：
來(lái)自149個(gè)國(guó)家及地區(qū)的4500家參展企業(yè)，觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了177,393人；
逾300場(chǎng)會(huì)議，1100名發(fā)言人以及來(lái)自超過(guò)45個(gè)國(guó)家的1200家初創(chuàng)公司；
聚焦11大主題，包括5G和物聯(lián)網(wǎng)，廣告、娛樂(lè)和內(nèi)容，自動(dòng)駕駛，區(qū)塊鏈，健康與保健，家與家庭，沉浸式娛樂(lè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造，機(jī)器人與機(jī)器智能，運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。
CES 2020各大展館展臺(tái)人頭攢動(dòng)、精彩紛呈
如此浩大的規(guī)模，主辦方開(kāi)放了拉斯維加斯最大的兩個(gè)展館——LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國(guó)、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)的企業(yè)）、LVCC對(duì)面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨(dú)立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達(dá)到229,988平方米，這個(gè)規(guī)模，可謂全球之冠。
CES 2020 數(shù)據(jù)篇
CES 2020參展的4500家企業(yè)，其中有1092家是中國(guó)企業(yè)，其中特裝企業(yè)有152家，占中國(guó)總展商14.1%。其中672家中國(guó)展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個(gè)專業(yè)館。
WESTGATE館
智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū)，中國(guó)展商21家，其中特裝2家。
LVCC館
中心館大企業(yè)品牌展區(qū)：
8家中國(guó)展商，都是特裝展示。
LVCC南館一樓：
家庭影院區(qū)，中國(guó)展商22家，其中特裝14家；
AR\VR游戲區(qū)，中國(guó)展商32家，其中特裝9家；
人工智能和機(jī)器人區(qū)，中國(guó)展商23家，其中特裝16家；
無(wú)人機(jī)區(qū)，中國(guó)展商8家，其中特裝8家。
LVCC南館二樓：
3D打印區(qū)，中國(guó)展商13家，其中特裝4家；
無(wú)線設(shè)備和服務(wù)，中國(guó)展商191家，其中特裝52家。
LVCC北館：
智能交通展區(qū)，中國(guó)展商13家，其中特裝3家。
SANDS EXPO館
一樓：幾乎沒(méi)有中國(guó)展商；
二樓：一共89家中國(guó)展商，其中特裝38家（其中19家智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)、6家無(wú)線設(shè)備和服務(wù)、4家健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備、3家可穿戴設(shè)備、2家睡眠技術(shù)和設(shè)備、2家健身技術(shù)和設(shè)備、1家做家庭技術(shù)）。
怎么樣，Well采集的數(shù)據(jù)是不是很詳盡？數(shù)據(jù)詳盡的背后，是Well對(duì)于會(huì)展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。那么透過(guò)數(shù)據(jù)，我們又看到了什么呢？
CES 2020 經(jīng)驗(yàn)篇
作為一個(gè)資深會(huì)展人，Well的關(guān)注點(diǎn)更多是在中國(guó)企業(yè)海外參展效果這件事情上。企業(yè)為什么不惜重金海外參展？無(wú)外乎有兩點(diǎn)：品牌和營(yíng)銷。
展會(huì)是企業(yè)一種有效的營(yíng)銷工具，區(qū)別于其它營(yíng)銷工具，展會(huì)更注重Face to Face的建立信任，更講究現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，更關(guān)注通過(guò)企業(yè)形象展示企業(yè)實(shí)力。用好展會(huì)這個(gè)營(yíng)銷工具，能有效提升企業(yè)在品牌及營(yíng)銷效果。
這次Well的CES之行，通過(guò)實(shí)地觀察及走訪，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)參展的專業(yè)水平都不高。很多中國(guó)企業(yè)海外參展會(huì)遇到的“坑”，今天Well就來(lái)跟大家聊聊。
物品堆放雜亂看起來(lái)是小事，但其實(shí)對(duì)你的客戶特別是新客戶來(lái)說(shuō)，也許在第一時(shí)間就帶來(lái)了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時(shí)清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會(huì)上損失幾個(gè)客戶的問(wèn)題，更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。“于細(xì)微處見(jiàn)實(shí)力”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要。
很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對(duì)參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是，因?yàn)椴欢放?、不懂營(yíng)銷，準(zhǔn)確講是不懂如何通過(guò)展會(huì)這種工具來(lái)做品牌和營(yíng)銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個(gè)行業(yè)。但是企業(yè)對(duì)于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問(wèn)的。工程及材料的問(wèn)題，一方面是不美觀，影響企業(yè)品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問(wèn)題，更關(guān)系到展臺(tái)上每個(gè)人的人身安全。當(dāng)然，也跟企業(yè)的實(shí)際投入費(fèi)用和成本息息相關(guān)。
中國(guó)企業(yè)海外參展，除以上幾個(gè)比較明顯的不足外，還存在一些中國(guó)海外會(huì)展搭建企業(yè)的問(wèn)題：比如一味滿足企業(yè)需求，以賣貨為導(dǎo)向，很少有展臺(tái)有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn)，即使是一些大展臺(tái)，都很少有體現(xiàn)這方面的能力，缺乏品牌意識(shí)；不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估等等，這里就不一一舉例了。
總之，很多企業(yè)都在抱怨，自己花了大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)在海外會(huì)展上，但參展效果并不理想，很多時(shí)候，并不是參展效果不好，而是企業(yè)正確打開(kāi)參展效果的姿勢(shì)，錯(cuò)了。
逛到這里，此次CES 2020之旅就接近尾聲了。Well在此總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，和大家分享。
嘉諾觀察 | CES 2020面面觀 中國(guó)企業(yè)海外參展漫談
CES，一個(gè)如雷貫耳的名詞。在中國(guó)，一個(gè)科技型企業(yè)，說(shuō)自己沒(méi)有參展過(guò)CES，都會(huì)覺(jué)得不入流；在展圈，沒(méi)有去逛過(guò)CES，都會(huì)覺(jué)得自己根本不懂會(huì)展。今天嘉諾的大BOSS，擁有17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的程總——Well，將帶我們走進(jìn)2020年CES現(xiàn)場(chǎng)，透過(guò)一系列所見(jiàn)所聞來(lái)深度分析中國(guó)企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀。首先來(lái)普及一下關(guān)于CES的相關(guān)內(nèi)容。
凝練成一句話，就是——“全世界最牛的黑科技展會(huì)”。大家耳熟能詳?shù)奶O(píng)果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會(huì)帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相，當(dāng)然，中國(guó)作為后發(fā)型的科技大國(guó)，已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家之一，像我們很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的?？汀?/p>
CES 2020部分展商品牌
海信HISENSE、索尼SNOY、豐田TOYOTA、TCL
現(xiàn)在我們來(lái)為大家介紹一下，我們本次CES觀展的領(lǐng)隊(duì)，程偉（Well）先生。Well此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集，特別是針對(duì)中國(guó)參展企業(yè)，他采集到了很多一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。今天我們就跟隨Well的視野來(lái)看看他的收獲。
CES 2020 規(guī)模篇
本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下：
來(lái)自149個(gè)國(guó)家及地區(qū)的4500家參展企業(yè)，觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了177,393人；
逾300場(chǎng)會(huì)議，1100名發(fā)言人以及來(lái)自超過(guò)45個(gè)國(guó)家的1200家初創(chuàng)公司；
聚焦11大主題，包括5G和物聯(lián)網(wǎng)，廣告、娛樂(lè)和內(nèi)容，自動(dòng)駕駛，區(qū)塊鏈，健康與保健，家與家庭，沉浸式娛樂(lè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造，機(jī)器人與機(jī)器智能，運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。
CES 2020各大展館展臺(tái)人頭攢動(dòng)、精彩紛呈
如此浩大的規(guī)模，主辦方開(kāi)放了拉斯維加斯最大的兩個(gè)展館——LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國(guó)、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)的企業(yè)）、LVCC對(duì)面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨(dú)立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達(dá)到229,988平方米，這個(gè)規(guī)模，可謂全球之冠。
CES 2020 數(shù)據(jù)篇
CES 2020參展的4500家企業(yè)，其中有1092家是中國(guó)企業(yè)，其中特裝企業(yè)有152家，占中國(guó)總展商14.1%。其中672家中國(guó)展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個(gè)專業(yè)館。
WESTGATE館
智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū)，中國(guó)展商21家，其中特裝2家。
LVCC館
中心館大企業(yè)品牌展區(qū)：
8家中國(guó)展商，都是特裝展示。
LVCC南館一樓：
家庭影院區(qū)，中國(guó)展商22家，其中特裝14家；
AR\VR游戲區(qū)，中國(guó)展商32家，其中特裝9家；
人工智能和機(jī)器人區(qū)，中國(guó)展商23家，其中特裝16家；
無(wú)人機(jī)區(qū)，中國(guó)展商8家，其中特裝8家。
LVCC南館二樓：
3D打印區(qū)，中國(guó)展商13家，其中特裝4家；
無(wú)線設(shè)備和服務(wù)，中國(guó)展商191家，其中特裝52家。
LVCC北館：
智能交通展區(qū)，中國(guó)展商13家，其中特裝3家。
SANDS EXPO館
一樓：幾乎沒(méi)有中國(guó)展商；
二樓：一共89家中國(guó)展商，其中特裝38家（其中19家智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)、6家無(wú)線設(shè)備和服務(wù)、4家健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備、3家可穿戴設(shè)備、2家睡眠技術(shù)和設(shè)備、2家健身技術(shù)和設(shè)備、1家做家庭技術(shù)）。
怎么樣，Well采集的數(shù)據(jù)是不是很詳盡？數(shù)據(jù)詳盡的背后，是Well對(duì)于會(huì)展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。那么透過(guò)數(shù)據(jù)，我們又看到了什么呢？
CES 2020 經(jīng)驗(yàn)篇
作為一個(gè)資深會(huì)展人，Well的關(guān)注點(diǎn)更多是在中國(guó)企業(yè)海外參展效果這件事情上。企業(yè)為什么不惜重金海外參展？無(wú)外乎有兩點(diǎn)：品牌和營(yíng)銷。
展會(huì)是企業(yè)一種有效的營(yíng)銷工具，區(qū)別于其它營(yíng)銷工具，展會(huì)更注重Face to Face的建立信任，更講究現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，更關(guān)注通過(guò)企業(yè)形象展示企業(yè)實(shí)力。用好展會(huì)這個(gè)營(yíng)銷工具，能有效提升企業(yè)在品牌及營(yíng)銷效果。
這次Well的CES之行，通過(guò)實(shí)地觀察及走訪，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)參展的專業(yè)水平都不高。很多中國(guó)企業(yè)海外參展會(huì)遇到的“坑”，今天Well就來(lái)跟大家聊聊。
物品堆放雜亂看起來(lái)是小事，但其實(shí)對(duì)你的客戶特別是新客戶來(lái)說(shuō)，也許在第一時(shí)間就帶來(lái)了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時(shí)清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會(huì)上損失幾個(gè)客戶的問(wèn)題，更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。“于細(xì)微處見(jiàn)實(shí)力”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要。
很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對(duì)參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是，因?yàn)椴欢放?、不懂營(yíng)銷，準(zhǔn)確講是不懂如何通過(guò)展會(huì)這種工具來(lái)做品牌和營(yíng)銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個(gè)行業(yè)。但是企業(yè)對(duì)于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問(wèn)的。工程及材料的問(wèn)題，一方面是不美觀，影響企業(yè)品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問(wèn)題，更關(guān)系到展臺(tái)上每個(gè)人的人身安全。當(dāng)然，也跟企業(yè)的實(shí)際投入費(fèi)用和成本息息相關(guān)。
中國(guó)企業(yè)海外參展，除以上幾個(gè)比較明顯的不足外，還存在一些中國(guó)海外會(huì)展搭建企業(yè)的問(wèn)題：比如一味滿足企業(yè)需求，以賣貨為導(dǎo)向，很少有展臺(tái)有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn)，即使是一些大展臺(tái)，都很少有體現(xiàn)這方面的能力，缺乏品牌意識(shí)；不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估等等，這里就不一一舉例了。
總之，很多企業(yè)都在抱怨，自己花了大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)在海外會(huì)展上，但參展效果并不理想，很多時(shí)候，并不是參展效果不好，而是企業(yè)正確打開(kāi)參展效果的姿勢(shì)，錯(cuò)了。
逛到這里，此次CES 2020之旅就接近尾聲了。Well在此總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，和大家分享。
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